GEALAN Baltic - Mala zemlja velikih apetita

1991. Litva je, nakon što je gotovo pola stoljeća bila Litvanska Socijalistička Sovjetska Republika, postala samostalna te su njezini građani započeli novi život, kaže Inga Valainytė, zamjenica direktora tvrtke GEALAN Baltic. „Svijet nam je sada otvoren. Bili smo gladni slobode i gladni svega što nam sloboda nudi - novih kontakata, novih mogućnosti, novih proizvoda.” PVC prozor bio je jedan od tih novih proizvoda, u početku dostupan samo u bijeloj boji, za otprilike jednu mjesečnu plaću. „Skupo, da, ali Litvanci vole inovacije i mislili su da je sjajno moći kupiti one prozore koji nisu postojali u Sovjetskom Savezu.“

Rytis Šmerauskas u novom Vilniusu: Tamo gdje je do 2016. bio nogometni stadion Žalgirisa, investitor za nekretnine HANNER uložio je oko 200 milijuna eura, između ostalog u stanove koji su opremljeni prozorima od GEALAN profila. Inga Valainytė u starom Vilniusu: Senamiestis, srednjovjekovna gradska jezgra, , a karakteriziraju je gotika, renesansa, barok i klasicizam. Povijesni centar Vilniusa je od 1994. uvršten u UNESCO-vu Svjetsku baštinu. 

Litva je najveći proizvođač prozora u baltičkim državama, a GEALAN je jedini proizvođač PVC profila. „Litvanski proizvođači prozora, iskusni u radu s drvom, morali su tek naučiti kako se proizvode PVC prozori. Puno su pokušavali, improvizirali i prepravljali strojeve”, kaže direktor tvrtke GEALAN Baltic Rytis Šmerauskas, koji je i sam radio na izradi prozora tijekom studija strojarstva u Vilniusu; s 22 godine postao je voditelj smjene, a s 24 godine voditelj proizvodnje. „Izrađivao sam sve što nije bilo standardno i što drugi nisu proizvodili – trokutaste prozore, okrugle prozore, podizno-klizna vrata.“ Nakon radnog vremena i vikendima Šmerauskas je ugrađivao prozore koje je proizveo. Popravljao je i prodavao strojeve za proizvodnju prozora, sve dok 2009. nije počeo raditi u prodaji tvrtke GEALAN Baltic . Ovaj 43-godišnjak vodi tvrtku od 2021. godine. „Mi Litvanci smo talentirani, brzi smo i još uvijek smo gladni. Možda ne toliko gladni kao prije 30 godina, ali glad je dio našeg mentaliteta.“ 

Izgradnja mostova s ​​jezičnim vještinama

Inga Valainytė (51) je studirala njemački i engleski, „na Pedagoškom fakultetu, ali nikada nije željela biti učiteljica, u podučavanju sam se okušala jedino tijekom prakse“. Njezino znanje jezika otvorilo joj je poslovnu perspektivu. U MEGRAME-u, jednom od prvih, a sada najvećih proizvođača plastičnih prozora u Litvi, 1994. Godine se zaposlila kao prodajni referent i, između ostalog, imala je zadatak održavati kontakt s dobavljačem profila u Njemačkoj: tvrtkom GEALAN. Most između ova dva partnera postoji još od 1992., a očuvan je i do danas. „Pripremala sam i sudjelovala u oblikovanju Joint Venture-a između tvrtki MEGRAME i GEALAN, iznimno uzbudljiv projekt. Kada je početkom 1997. godine osnovan GEALAN Baltic, prešla sam u novu tvrtku. Ponovno sam bila referent u prodaji, zatim vodila interni odjel prodaje, a od 2010. godine sam zamjenica direktora. Razmjena s njemačkim kolegama iz GEALAN-a bila je jedna od mojih najvažnijih zadaća na svim mojim pozicijama. Studij mi je zasigurno utro profesionalni put – nisam mogla izrađivati prozore niti proizvoditi profile, ali sa stranim jezicima sam mogla uspostavljati veze. Kroz posao sam puno naučila o tehnici prozora; a i danas mi je ova branša zanimljiva i inovativna.“ 

Sjedište tvrtke GEALAN Baltic do 2009. bilo je u centru Vilniusa. Zatim, usred financijske krize, proizvodnja, logistika i administracija preselili su se u novu zgradu 23 kilometra jugozapadno od glavnog grada. „Nitko nije htio niti mogao ulagati u ova teška vremena – mi jesmo“, kaže Rytis Šmerauskas. „Preseljenje se planiralo nekoliko godina, a mi smo se držali plana. Na vrhuncu krize uložili smo milijun eura u novo postrojenje za miješanje sirovina. Kad se tržište ponovno podiglo, bili smo dobro pripremljeni.“ Od tada je GEALAN Baltic rastao iz godine u godinu bez vanjskog kapitala. U 2021. prodaja je skočila s 27 na 36 milijuna eura. „Ulažemo polovicu svoje dobiti, rastemo sve brže i brže.“

Očekuje se i povećanje broja zaposlenika - sa 155 na 170 zaposlenih. U početku je GEALAN Baltic ekstrudirao s 3 sustava i 5 alata, danas su u upotrebi 24 ekstrudera i 360 alata. Godišnja proizvodnja iznosi oko 10.000 tona profila, od čega se oko polovice unutar GEALAN grupe isporučuje u Njemačku, Poljsku i Rusiju. Inga Valainytė: „Svatko tko vodi ekstruziju u Litvi ne može živjeti od malog tržišta u baltičkim državama. Naš fokus je na Skandinaviji, Kalinjingradskoj regiji, Ukrajini i Bjelorusiji. A kada se ukažu prilike, mi ih zgrabimo prije drugih.“

Kontakti ostvareni u cijelom svijetu

Rytis Šmerauskas je 2013. godine upoznao Uzbekistanca koji je u Taškentu želio proizvoditi plastične prozore - od kvalitetnih profila njemačke marke koje bi tražili njegovi bogati kupci. GEALAN ga je opskrbio sa sustavom S 9000, s posebnim filmom u boji za visoke vanjske temperature. „Od naših vrhunskih proizvoda stvaraju se fascinantne konstrukcije, na primjer velika podizno-klizna vrata.“

2015. počela je isporuka profila S 9000 GEALAN-acrylcolor® u Južnu Koreju, Korejci su također oduševljeni inovativnim kliznim sustavom

GEALAN-SMOOVIO® za optimalno iskorištavanje malog stambenog prostora. Šmerauskas im je objasnio prednosti toplinske izolacije, a crni profili bili su pun pogodak. Trenutno su u izgradnji novi mostovi za Kambodžu, Azerbajdžan i Gruziju.

Nakon tri godine intenzivnih priprema, GEALAN Baltic je uspio dogovoriti suradnju s INTUS WINDOWS-om. Njegovi su vlasnici emigrirali iz Litve u SAD prije dvadeset godina; u svojoj staroj domovini sada proizvode prozore, isključivo za izvoz u Sjevernu Ameriku. Rytis Šmerauskas: „Ovaj projekt bio je veliki izazov za GEALAN, postojale su sumnje i dvojbe. No, ja sam vjerovao u uspjeh i dao sam sve od sebe. Na kraju smo bili ispred konkurencije i dobili ponudu. INTUS obrađuje naš sustav S 8000 – apsolutni high-tech proizvod u SAD-u, tržištu s velikim potencijalom.“

25 godina GEALAN Baltic: Stabilni most stoji na prvim stupovima izgrađenim u Njemačkoj i Litvi početkom 1990-ih, od čega imaju koristi partneri na oba kraja. Bio je i jest osnova za mrežu drugih mostova, preko kojih Litavci prenose brend GEALAN i njegove inovacije iz male zemlje u veliki svijet.